随着国内外贸公司，竞争压力越来越大，选择B2B平台的，参加传统的展会，投入产出越来越不合理。所以国内大部分外贸公司选择Google推广，来增长自己的业务。但是谷歌推广又存在的一定的专业性，以至于大部分公司，在做Google推广的过程中走了很多的弯路。

谷歌推广分为谷歌竞价推广（Google adwords广告投放）和谷歌SEO推广。谷歌竞价推广，是通过谷歌代理开户充值，在Google平台上进行广告投放，通过付费点击，来获取公司的服务，在潜在客户面前展示的目的。通过付费的方式来获取客户。一般广告投放需要专业的人员进行调整优化账户，但是专业的人员大部分很难懂产品，懂公司服务，懂潜在客户，这就造成了，很多公司在做竞价推广的时候投入产出并不是很理想。之前有详细写过一篇文章《谷歌竞价广告最强教程》，有兴趣的可以去看下。谷歌竞价带来效果周期快。谷歌SEO推广，是通过向用户提供有价值的内容，来获取google自然排名目的，点击多少并不收费。但是做谷歌seo排名，需要专业花费很长的时间精力，来优化网站内容，给网站做流量，给网站进行外链建设。Google优化推广效果周期比较长。很多人在这两者之间进行比较，建议如果财务以及时间精力允许的话，两者都去做。要说那个合适，不同产品，不同公司状况的选择也不一样。下面谷歌大叔就讲下谷歌推广到底怎么做

外贸网站建设是谷歌推广和SNS营销推广的基础，如果没有一个合适的外贸网站，也许你做的所有一切都是徒劳。对于外贸公司，建站处理方案有两个选择。第一，是自己招聘专业的人员建站，如果想真正运营好一个网站，无论网站的内容还是架构，是根据后面的用户体验数据，不停的调整优化的。这对于第三方公司在建站服务费用有限的情况下很难配合。第二，外包给专业的外贸建站公司去帮忙建站，注意这里一定是专业做外贸网站的，原因是国内建站思路跟国外的建站思路还是有差距的。无论是外包还是自己做，希望思路跟流程不要错了。不然你做的一切，都有可能会去阻碍后面的发展。首先我们需要选择合适的域名：《外贸网站Google优化如何选择合适的域名？》，然后为外贸网站选择合适的服务器：《做外贸网站谷歌SEO如何选择服务器》，最后建立适合Google推广的营销型网站：《什么是适合谷歌推广的外贸网站》。

数据是做互联网营销的基础，也就是想做好互联网营销，必须有着对行业数据的的精准分析。做google优化跟谷歌竞价，我首先需要获取的，就是潜在客户的搜索数据。对于数据有这么几点要求，第一，需要数据完整性，也就是你的数据必须要全。第二，数据的精准性，也就是无论是搜索量的数据，还是搜索需求的判断必须要做到精准。对于如何获取搜索量数据，我们之前写过一个系列，就是教你如何挖掘数据的《一周变身外贸关键词挖掘高手（一）》、《一周变身外贸关键词挖掘高手（二）》、《一周变身外贸关键词挖掘高手（三）》、《一周变身外贸关键词挖掘高手（四）》、《一周变身外贸关键词挖掘高手（五）》、《一周变身外贸关键词挖掘高手（六）》、《一周变身外贸关键词挖掘高手（七）》。为了保证关键词的精准性，我们也特意写了一篇文章，《做外贸如何选择合适的Niche关键词》。如果做Google竞价推广的话，必备的关键词工具《Google Adwords 关键字工具》。 最后我们将整理的数据进行汇总，以便于谷歌推广。如何汇总数据：《完善产品谷歌关键词库》。

在做社交推广以及谷歌竞价推广中，我们会用的潜在客户群体的定位。对于受众群体这块的数据获取，我们也写了一篇比较全面的文章《8款免费在线工具帮你找到目标受众》。

以上便是所有获取数据的方法，对于数据的分析，有时候我们还会用到Google趋势，以及谷歌商机洞察。还有如何利用海关数据辅助互联网推广营销，这块的文章我以后会详细写给大家。

三：网站内容建设

网站内容的建设，主要包括三个方面的，网站的图片，网站的视频，网站的文字。建议整体网站架构简洁，有内涵。这是谷歌大叔比较喜欢的风格，一个网站看上去非常简单，但是你仔细深挖的话，会发现很多对客户有帮助的内容。对于传统的OEM的工厂，建议以产品的详细介绍为主，体现对产品的专业性。因为用户找到你，是因为你的产品才会对你有兴趣。在转化端的话，以体现完美体现工厂实力作为点睛之笔。在内容建设过程中，建议去站在用户角度去考虑问题。尽量的把用户喜欢的，想去看到的，想了解的在网站上通过合理的方式展现。最后将你在第二步整理的数据，合理的规划到你的网站里面去。如果你想你的业务，能够爆发式增长，建议在做这些的过程讲内容营销规划进去：《SEO + 内容营销的整合营销攻略（2019最新！）》。在做内容营销的过程，可以使用：《15款免费好用的内容营销工具及使用教程指南！》。

谷歌大叔发现很多人问谷歌推广怎么收费？这里我大概解释下，谷歌adwords广告推广是需要付费的，这个根据不同的代理商状况，要求充值的额度不一样。一般来说，要求最低充值额度为10000RMB,需要支付6%税点，30%服务费用。也有可以低于1wRMB，但是一般会收取600RMB的开户费用。还有一些代理商，如果充值费用高的话，30%的服务费用，是可以有谈判余地的。谷歌大叔这边开户一般要求最低20000RMB的充值的。还有一种情况是自己开户的，这种情况要绑定你的信用卡，如果是不懂广告后台操作，不懂广告投放技巧的，建议不要自己开户。我有碰到过一个跟我们学习adwords的同学，跑了2wRMB，没有带来任何效果。当然如果是自己比较懂的的话，前提是不容易被封账户的产品，建议自己开户操作。可以省去开户费用，以及操作服务费用。谷歌seo推广点击是不需要任何费用的，但是时间精力成本，以及外链成本。也是比较大的投入。如果自己懂的话，自己操作不需要什么钱，如果自己不懂外包做谷歌seo推广也是一笔不小的投入。一般做美国公司，做谷歌SEO的服务费用，为3000~20000美金一个月。毕竟美国人工毕竟贵，这个可以理解啊。

在品牌营销中我们讲定位，其实广告投放中定位也是很重要的。在做广告操作的步骤中，我们必须围绕这个定位精准的核心思路去走。这里的定位主要讲的是两方面的定位，搜索点击广告中的关关键词定位，在展示广告中的受众群体定位，还有产品目标市场的定位。在搜索广告首先我们挑选合适的关键词添加到后台，用广告语告诉用户你是干嘛的，在广告的登陆页面详细告诉用户你是怎么干的，做这一系列的步骤的时候必须把握，让真正需要产品或者服务的人点击你的广告，并且在你网站，可以让用户知道，你可以完美解决他的需求。关于广告之前写过一篇文章：《谷歌广告投放教程》

广告效果的监控，这里用到的是Google Analytics，我们可以在网站加装，Google转化监控。可以详细监控到各个渠道来的流量，每个渠道流量的转化状况是什么样子的。对于比较大型的b2b网站或者B2C网站加装监控代码是必须的，可以根据每个渠道流量的转化状况，调整互联网推广营销的重点方向。具体的安装方法请参考文章：《如何正确设置Google adwords的转化跟踪代码？》

谷歌SEO是一个长期积累沉淀的过程。有很多创业者，认为谷歌SEO，点击不收费。所以很多人选择的Google优化，但是做了一年都没任何成果。一方面是自己不懂，另一个方面呢，谷歌SEO是一个长期的过程，然后比较适合有团队，有资源的公司去做。创业者更需要的是短期盈利，来养活自己。在不是很懂的情况下，不建议选择谷歌SEO。因为谷歌SEO，算上时间精力成本，外链成本。其实比谷歌竞价还贵哦，等来效果的时候就饿死了。所以谷歌SEO，比较适合有实力，能坚持得了的团队或者个人去做。如果前面四步你都做的不错的话，那么谷歌SEO这块，你只需要做外链，然后给网站引流了。网站引流我们主要利用的是，国外一些社交平台，问答平台，行业论坛等。 外链这块我们主要去做一些权重高，相关性强，稳定性强，综合性强的外链。

对于引流可以参考之前文章《外贸人如何利用Quora推广产品》，外链可以参考文章《Google优化外链建设工具大全》。

关于Google SEO推广，很多人会觉得效果其实并不是想象中那么好。或许，你有没有想过，是你的推广方法并不是那么合适。

通过下面的视频，会让你对SEO、对Google SEO优化有进一步的认识。找对“病因”，对症下药，才会从根本上解决问题。

前几天和雨果网搞了一场直播，我分享了一个主题是关于成为一名合格的谷歌SEO需要具备哪些要素，或者论一个合格的谷歌SEO的基本修养。

这场直播有五六百人观看，直播结束以后也有很多人主动加我微信咨询SEO的问题。

原来还有如此多的外贸人对谷歌SEO是不懂的，非常感谢这些参加直播的小伙伴们。

这篇文章打算把直播的内容整理一下给大家。

SEO人的技术要素

了解主流程序

一名SEO需要懂些技术但不必精通，了解网站的主流程序，前端HTML代码，因为谷歌的爬虫主要爬取的是前端的页面代码内容，所以前端的代码我们需要懂些，但实际上SEO技术部分的内容也没多少。

谷歌搜索引擎的工作原理

我做了一个比喻，谷歌就像一个图书馆，里面的书籍就是网站数据库，当用户想要书籍的时候，谷歌就把这本书的位置告诉用户。

其实爬虫做的就是这个工作，先去各个网站抓数据，然后索引到数据库，最后再进行排名。

网站访问加载的瀑布流元素

我们需要学会看网站浏览器的瀑布流，在浏览器按F12，就是当访问网站的时候加载的各种文件，哪些文件占用的带宽大，影响了网站的加载速度。

SEO人的数据分析要素

解读关键词数据的能力

面对关键词的数据表格，很多人都是一脸懵，这密密麻麻的关键词到底怎么分析，如何去选择适合自己的关键词，怎么从关键词中读懂市场信息，哪些关键词代表了用户的什么搜索意图。

这些都能考验一个合格的SEO能力。

其实很简单，当你分析关键词的时候，脑子中一直有个地图，就是用户访问旅途的地图模型，AIAD模型，这个后面会提到。

把这个模型装到你的脑子中然后进行关键词分析，你就有了目标。

流量数据分析能力

网站流量分析我只用GA，现在已经升级到GA4了，老版GA的左侧从上到下就是围绕流量以下几个点分析

WHO，来访问你网站的用户的用户画像，他们是谁，国家，性别，用的设备，爱好，收入水平等等

Where，这些用户从哪些渠道来的，Organic，Ads，或者是SNS，以及每个渠道来的流量的网站停留时间和跳出率表现如何。

What，这些用户在你网站上有哪些动作，访问最多的的页面是那些，用户访问的漏斗以及用户在哪个环节流失最多。

SEO人的心理学储备

SEO也是营销的一种基本手段，就跟广告，社媒渠道一样都需要有心理学的知识储备，一流的广告营销大师都有非常厉害的心理操控能力。

俗话说得好，营销搞得好，妹子少不了，搞营销的人要对客户/妹子心理拿捏的非常到位，了解他们的痛点和需求，发自内心的为他们提供价值。

对于用户画像的理解最关键的是你要明白你的产品的受众是哪些。

我们的产品不可能是卖给所有人的，不分年龄，性别，职业等等，我们只卖给需要产品的细分群体就够了。

20岁的美国白人女大学生和40岁已婚非裔女性心理诉求和消费习惯是截然不同的，你的产品要抓住某一类的细分用户就够了。

有几本社会心理学的书已经推荐了好几遍了，再推荐一下

《社会心理学》，《社会性动物》，还有一本《消费心理学》

其中第一本书做营销的要好好读一读。

还有一个就是在用户访问的各个阶段要做好心理分析

AIAD心理模型四个阶段，每个阶段客户的心理诉求是不同的。

Awareness阶段偏求知，这个阶段主要是想学习，最好的方式就是通过文章或者视频讲解进行教育，俗称种草。

Interest阶段就是对某些品牌有了兴趣，明确知道自己的问题需要什么产品方案来解决。

Action阶段就是搜索有关产品的详细信息，价格比对，产品比较等等。

Desicion阶段就是明确要购买了，这个阶段的客户心理就是老娘今天剁手也要买，谁拦着我我就弄死谁。

还是那句话，重点不是要了解所有人的心理而是你的目标群体的心理。

SEO人的产品经理能力

一个合格的SEO要具备产品经理思维

不想做老板的业务/运营不是好员工，哪个不想当老板，但问题是你是不是具备成为老板的能力。

这第一个能力就是选品能力，我不管你是做实体的还是虚拟服务，选品是第一个要解决的问题。

产品选的好，后面运营起来就轻松，选品选的烂，做起来就费劲。

产品经理要比用户更懂用户自己，你能挖掘出他们显性需求这是产品经理入门水平，高阶水平是挖掘出深层次隐藏的需求，这种能力我想除了大量训练以外还有另外一种就是天赋型选手。

乔布斯说过，客户压根不知道自己想要什么直到你把产品放在他们眼前，这是顶级的产品经理。

数据分析能力+心理学基础=产品挖掘能力

数据反映的不仅仅是当下，也能透析出未来的趋势，从这些趋势中我们可以略窥一二用户的心理。

谷歌关键词数据配合Google Trends趋势分析产品热度走向。

还有关键词云工具，把谷歌关键词用关键词云工具更能直观的看到哪些产品是 用户更加关注的

成为一名成功的创业者首先要成为一名合格的产品经理。

SEO人的其他能力

Google Ads

SEO前期出效果慢，有必要辅助广告投放，所以广告投放也是谷歌SEO的一项必备技能，广告优化师可以不懂SEO，但是SEO我认为是要会投放广告。

因为SEO上手广告投放很容易，前期的关键词分析思路一样，无非就是后面盯数据，根据数据调整关键词出价，增减关键词。

Shopping广告难度稍微大些，很多人被GMC这一关卡住了，GMC审核太严格了，以至于直接一刀切把那些正规搞电商的也误判为作弊。

社媒能力

这个主要是了解你产品适合在哪个渠道投放即可，Linkedin的渠道肯定不适合做快消品，Tiktok的渠道肯定不适合做大型机械。

找适合自己产品的社媒渠道做。

团队沟通能力

这个能力也是非常重要的，SEO在内的运营人天天对着数据看来看去，都是跟数据打交道，跟人沟通的能力不要丢。

除了你本身的专业能力，还有个职场能力就是跟其他同事沟通，和领导汇报能力也很重要。

运营和技术因为沟通不顺畅干架的可不在少数，技术觉得运营事儿逼不懂这个那个瞎指挥，运营觉得技术脑子让驴踢了这点功能都不能实现。

能用最简洁清晰易懂的语言让对方听懂这是表达力过关的基本要素。

SEO人的发展方向

最后就是一个小的Bonus，关于SEO人的未来出路，无非就那么几种

一直做SEO，从入行开始一直干，在这个行业深耕，成为SEO大牛，从一个运营成为一个主管，实际上这条路不仅仅只是在SEO这一个岗位上，很多公司的运营主管都是管SEO，广告，SNS渠道。

T型路线，在SEO基础上学习其他运营技能，建站，数据分析，视频营销，让自己成为通识人才，一般会建站的都会SEO。

还有条路就是搞代运营，这条路出力不讨好，最终走向二难困境，不接没活干，接了就是一锤子买卖。

搞贸易电商是条路子，利用自己营销的技能，如果有合适的供应商关系二者进行合作，慢慢业绩就出来了。

不管SEO还是Ads毕竟还只是个营销的手段，中国的本土环境不像美国，美国的SEO agency收费能收上去，收个几万到几十万美金都可以，而且他们服务的企业多是保险，律师，牙医这些当地暴利行业，中国的大都是制造业还有贸易公司为主，服务业出海的还是少。

关键词是一切搜索的起点，也是SEO的开端。这项工作很繁琐，也很无聊，很多人都是凭着脑袋想，很不幸，这样做出来的东西可能从开始就错了。关键词分析是谷歌SEO所有环节最重要也是最基础的环节，所以请一定要用最笨的办法老老实实去做，否则做不出流量的。

本文将从关键词选词，关键词分析，以及关键词使用等实际应用流程拆解具体的操作。

• 选词首先从行业核心词开始查询，通过谷歌keyword planner查，将查出来搜索量大的词继续放到一起查询，直到查不出来大词为止（不要凭自己的脑袋去想，人脑的算力值是有限的）
• 完成上一步后将词导出，继续重复5-8次，最后合并去重基本上就可以拿到完整的词库
• 联想词，同义词，长尾词（问答类为主）等均需要查询
• 通过ahrefs等工具查询同行网站已收录的关键词，导出后可以按照大词重复第一条
• 写文章的时候优先选择竞争小，搜索量大的词和长尾词开始，布局的时候每个词组均需要考虑长尾词
• 区分各关键词搜索意图，比如信息词，转换词等

• 按照核心词（搜索量最大的几个词可以作为核心词）字面意思进行分组，每个大组作为一个板块，然后再从大组细分小组，直到各个小组没有杂糅的为止，各大组按照搜索量高低尽量放一起
• 对于不确定意思的词以搜索结果为主，搜索排名前五的非广告结果作为分组依据

• 首页：需部署各核心词（用于H1，H2，正文开头），各核心词联想词（H3以下及内容），各核心词长尾词（H3以下及内容）等大词
• 功能页面（产品页）：部署1个大类核心词及其相关的联想词，长尾词等，尽量将该类相关的按照组内细分类目全部部署，每一个类目均可作为一个内容版块，此处主要以产品功能为主，按照名词解释，产品功能使用，价格，材料要素，问答类依次部署
• 博客页面（文章页）：核心作为产品页的补充说明和相相关的最新信息，指南，竞品为主，此页面的词按照最细分的词组为主
• 错误词，不常见的搜索词可以作为图片的alt标签搭配使用
• 注意一组关键词就是一篇文章，这篇文章最核心的关键词就是月搜索量最高的那个关键词，其他是细分关键词。
• 一篇一千字的文章，一般用八个关键词，一个关键词一般不要出现超过三次；剩下那些写手没有用到的细分关键词，就布局在图片的ALT
• 各页面底部可添加部分没有用到的相关关键词，对用户隐藏，使用P标签添加

<p style="display: none;">tags:{keywords}</p ></p >

3.难度判断

• 通过工具导出的时候参考工具给出的难度数据，谷歌keyword planner会以高中低提示，Ahrefs等工具会以数字提示。
• 在选择优化方向时前期以难度低（难度值小），搜索量大的为主，先把这部分词做上去在做难度大的词，具体是对各组词部署的页面投入内链和外链资源进行重点倾斜。
• 想把某个词做到谷歌首页没有别的技巧，在内容不存在问题的情况下通过优质外链来推，另外就是通过有流量的网站内链推。

（3）补词

• 主要语言补词主要通过同类词、关联词和替代词（别称）为主
• 小语种补词按照主要语言从头重复

（4）删词

只能删除完全无关的词，删除之前需要先去谷歌搜索是否是真的无关，否则不可以删除

• 杂糅：各组一定要分清，对于意思相近的一定要放在一个大组，关键词分组核心目的是为了理清用的真实需求
• 词库覆盖量不够：不要偷懒，关键词是所有的基础，一定要尽量挖掘产品相关尽可能多的词，项目负责人需亲自导词，最好是自己尽量亲自分组
• 同一个核心关键词在网站内部首页之外不同页面多次出现，会造成个页面互相竞争，在关键词部署的时候尽量一个页面做一个核心关键词
• 如果有多个搜索量大的词，而且相互之间有有联系，可放在一起也可以不放在一起，这种情况尽量以主题方式布局，从属一个主题下的放在一个页面

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其他文章：

做Google SEO是一个综合的话题，包含以下因素

首先，关键词研究是SEO的基础。通过使用谷歌关键词规划工具等工具，找到与你的网站主题相关的关键词，并将其合理地应用在页面标题、元描述、URL和内容中。但要注意，关键词应该自然地融入内容，不要过度堆砌，以免被搜索引擎视为垃圾信息。

其次，创建高质量的内容是至关重要的。谷歌非常重视用户体验和有用的信息。确保你的内容原创、有深度、易读且有价值。此外，包括多媒体内容（如图片、视频）和内部链接可以增加用户参与度，并帮助搜索引擎理解你的网站。

第三，网站结构和导航应简洁明了。确保你的网站易于导航，用户可以轻松找到所需的信息。此外，优化网站速度也是关键，因为用户对于加载速度慢的网站往往会失去耐心。

另外，建立高质量的外部链接也是提高谷歌排名的关键因素。通过与相关领域的网站建立合作关系，互相引用和推荐，可以增加你网站的权威性和可信度。

最后，要持续关注和分析你的SEO策略的效果。使用谷歌分析等工具来追踪流量、关键词排名和用户行为等数据，以便对你的策略进行调整和优化。SEO是一个不断变化的领域，因此要时刻保持学习和更新。随着谷歌算法的改变，你的策略也需要相应地调整。

另外随着AIGC的兴起和成熟，使用人工智能大量生成高质量内容也是做SEO的热门领域。目前kua.ai推出了一整套基于AIGC的谷歌SEO的解决方案，能够帮助商家大幅提升SEO高质量文章生成的效率。下面是一个B2C跨境卖家的案例。

客户是一家B2C家居类的跨境卖家，他们新建站且亟需自然流量。但是传统的外包写手的成本过高，他们需要一种高效且具有低成本解决方案，以提高搜索引擎排名并增加网站可见性。客户选择了Kua.ai的全套SEO解决方案，包括关键词研究、AI写作和质量审核。该平台使用门槛低且对人才要求要求较低，使初级员工也能轻松上手。 通过2个月的持续每天的写作和SEO文章刊登，客户通过使用Kua.ai的SEO解决方案，能够生成占总流量20％的自然流量。